RSS icon
2к+
Интервью 0 158 21 фев, 2022

Первый рабочий день арбитражника, подслушанный разговор в курилке

Стою, потягиваю утренний кофе и наблюдаю, как наш тимлид вводит в курс дела прибывших новобранцев. Мы давно просекли, что учить молодых ребят арбитражу с нуля выгоднее, чем искать под текущие задачи сытых и довольных арбитражников. Парень, заваривает свою первую чашку кофе, глаза горят, все новое, видно что готовил вопросы с вечера. Меня не замечают, слушаю.
Первый рабочий день арбитражника, подслушанный разговор в курилке
Джун поглядывает в телефон, на свой список вопросов, он уже подписался на несколько чатов в ТГ, где за ночь не удалось перекопать скамеров и мемасы, чтобы докопаться до истины, поэтому свои начинающие вопросы задает сразу Тимлиду.


Что такое арбитраж трафика?


Арбитраж, его еще называют в сети партнерским маркетингом, а в бурже модно affiliate marketing, это одна из веток интернет-рекламы, в которой твоя забота где-то купить трафик подешевле, и продать этот траф подороже. Арбитражник — это вольная птица, которая сама решает кому направить клиентов, арбитражник не зависит от бренда компании, ему все равно на корпоративное видение и прочие заморочки маркетологов. В этом и кроется основная ценность арбитража трафика — тебе платят за приведенных клиентов, а то, где ты их взял и как привел, твоя и только твоя забота. Как это работает вживую?

Первый рабочий день арбитражника, подслушанный разговор в курилке
Смотри: есть Саня, который привез из Китая 10 тонн омолаживающего крема с экстрактом ягод Годжи и алмазной пудрой, и ему нужны клиенты, которым он сможет продать этот крем. В аптеку и магазины такой крем не возьмут, слишком много требований к качеству и куча расходов на сертификаты, значит его путь — продажи онлайн. Саня приходит в партнерскую программу, как рекламодатель, и заключает договор с партнеркой, о том, что будет платить за каждую подтвержденную продажу $10. Партнерка забирает $3 с каждой продажи, и выставляет чудо-крем в свой каталог офферов, с новой ставкой в $7 за подтвержденную продажу. 

А где здесь арбитражник? Арбитражник Миша, т.е ты) нашел этот оффер в кабинете партнерской программы, создал себе партнерскую ссылку и пошел курить-думать, где это добро рекламировать. Тебе подойдет любой источник трафика: можешь ходить с чемоданом крема по квартирам и продавать домохозяйкам, можешь дать объявление в газету Правда, а можешь открыть ноут, зайти в ТикТок, в рекламный кабинет, и за пару кликов настроить рекламное объявление. Придумать привлекательное видео, какой-то текст и указать свою партнерскую ссылку. За каждого покупателя, который перейдет по твоей партнерской ссылке, и оставит заявку на покупку, ты получишь $7. Если ты на привлечение такого покупателя потратил меньше $7, значит ты в плюсе и зарабатываешь. Твоя задача, наливать трафик, который приносит тебе прибыль. Заработок в арбитраже зависит от тебя, от качества трафика, от добросовестности партнерки и рекламодателя, но это мы уже за пивом и обсудим. Принцип, надеюсь понятен.


Как выглядит бухгалтерия партнерского маркетинга?

 
  • Рекламодатель платит $10 за каждую подтвержденную заявку на покупку крема.
  • Партнерка, забирает $3 за свои услуги (создание партнерских ссылок, разработка креативов, продающих лендингов, реклама оффера среди арбитражников и пр.)
  • Арбитражник получает $7 за каждую подтвержденную заявку. Он может приводить сколько угодно трафика (показы, клики, просмотры), но оплату он получит только за тех, кто оставил заявку и подтвердил ее по телефону. 
  • Арбитражник сам находит источник трафика, где ему будет выгодно покупать трафик, чтобы перенаправлять его на этот чудо-крем. Чтобы история оставалась плюсовой, расходов на привлечение 1 заявки должно быть меньше $7.
  • Покупатель чудо-крема, будет обработан оператором КЦ, и ему обязательно вкрутят в заказ не 1 баночку, а целый курс + сверху чудо-амулет от сглаза, волшебные колготки и пр. И каждый месяц будут обрабатывать его новыми доп.продажами. Так рекламодатель Саня, сможет привезти еще контейнер амулетов, колготок и пр. из Китая и будет долго зарабатывать на клиентах, за которых когда-то заплатил по $10. 


Экосистема арбитража трафика: рекл, пп, афф, арбитран, вебмастер — кто все эти люди?


Да, может по началу и много новых слов, но познакомится с коллегами по арбитражному цеху не сложно.
 
  • Рекламодатель — компания или человек, у которого есть товар/услуга. Он платит за целевые действия. Кстати это могут быть не только продажи, если рекламодатель — разработчик приложения для знакомств, он может платить за регистрацию женщин в своем сервисе. Если это казино-провайдер, он может платить % от проигрыша игроков в казино. К моделям оплаты еще вернемся. 
  • Партнерка, партнерская программа или партнерская сеть — посредник, который берет свой % за оказание услуг. Обычно заключает контракт с рекламодателем, заводит его офферы в свою систему и начинает пинать арбитражников “полейте на новый оффер”.
  • Арбитражник — за свои деньги покупает трафик в рекламных сетях, и направляет трафик на оффер с выгодой для себя. Умение находить плюсовые связки и зарабатывать на трафике отличает новичка от топового арбитражника.
  • Аффилейт менеджер, он же affiliate manager — твой помощник от партнерской программы, который отвечает на все вопросы по работе с партнеркой. Поможет подключить оффер в кабинете, создать ссылку, выбрать креативы, посоветует источник трафика, а в хороших отношениях и спалит связку, с которой можно лить трафик в плюс даже на небольшом бюджете.
  • Аффилиат, вебмастер — практически тоже самое, что и арбитражник, только вебмастера работают больше с SEO трафиком, бесплатными источниками, спамом, email-рассылками и пр.
  • Лид — любой человек, который совершил целевое действие через твою партнерскую ссылку.


Как рекламировать офферы через арбитраж трафика? — спросил джун у тимлида.


Тут и кеги Паулайнера не хватит, чтобы полностью разобраться, но я попробую рассказать. Смотри, любая площадка онлайн — это источник трафика. Даже твоя личная ФБ страничка, где мама и бывшие одноклассники лайкают твои фоточки. Мама может стать покупателем чудо-товаров. Но, подумай, стал бы ты от своего имени рекламировать денежный амулет Бабы Нины? Или зазывать соседей по дому поиграть в онлайн казино? Вот и я думаю, что вряд ли. 


Найти источник трафика


Онлайн очень много людей, которые действительно покупают такие товары, и пользуются ими согласно инструкциям. Задача, найти рекламные места, где можно купить трафик для рекламы выбранных офферов, это может быть:
 
  • Рекламная сеть, которая размещает объявления на кулинарных сайтах, блогах, форумах и пр.
  • Социальная сеть Facebook, TikTok, Instagram, VK
  • Рассылки в мессенджерах Viber, Telegram, Whatsapp
  • Покупка рекламы у блогеров, которые будут пиарить товар от своего имени. 

И многое, многое другое. Заходишь в рекламный кабинет Facebook, настраиваешь рекламную кампанию, привязываешь карточку для оплаты трафика, и запускаешь свое объявление. Фейсбук проверяет, что объявление не нарушает правил, допускает его к показу, сам находит подходящих пользователей, которым будет интересна покупка твоего товара, и показывает рекламу. Пользователи переходят по твоей партнерской ссылке, и за каждого, кто сделает заказ и подтвердит его, ты получаешь оплату.


Выбрать модель оплаты


Ты же не думал, что арбитраж настолько узкая ниша, что платят тут только за продажи? Рекламодателей в разных нишах очень много, каждый выбирает выгодные условия для себя. Смотри, вот несколько примеров, за что платят в арбитраже: 
 
  • CPA — оплата за целевое действие, стандартная, обязательно узнавай у менеджера, что считается действием на этом оффере. 
  • CPL — оплата за лид, обычно считается за регистрацию или заполненную форму.
  • CPI — оплата за установку (плагина, приложения, программы)
  • CPS — оплата за продажу
  • RevShare — процент от целевого действия, например % от проигрыша игрока в казино или % от продаж курсовых работ в essay.
  • FTD (First Time Deposit) — оплата за внесение денег рекламодателю (когда игрок заносит деньги в казино или пополняет брокерский счет). 


Выбрать оффер для арбитража


Чем сложнее целевое действие, тем оно дороже, и также сложнее в привлечении лида. Например, количество регистраций на сайте знакомств, будет всегда больше чем тех, кто должен занести брокеру минимум $500 на вход. И для рекламы дейтинг приложения тебе понадобиться обнаженная девушка с недвусмысленным призывом, в то время, как для рекламы крипты или казино этого будет недостаточно)). 
 

Совет: выбирай оффер и модель оплаты исходя из своего опыта. Не знаешь вертикаль, не знаешь источник трафика, раньше не работал — начинай с малого. Все топовые арбитражники когда-то начинали с дейтинга, адалта, нутры, по ходу повышая свои знания и повышая сложность вертикали.


Совет #2. Если у тебя льется в плюс дейтинг, не ломай его, спокойно сиди и зарабатывай на дейтинг офферах. От тебя никто не требует прокачки до 100 лвл арбитража. Зарабатывай на том поле, где умеешь. 


Все понятно, как начать арбитражить?


Вот ты и добрался к задачам на сегодня, а кофе уже остыл. Зайди к ребятам из фарм отдела, тебе дадут готовые кабинеты для запуска объявлений. В папке с креативами найдешь 3 живых подхода, карты и прилы найдешь у того грустного арбитрана, который все это время подслушивал нас в углу, привет бездельник! Аккаунт в антике на тебя уже завели, осваивайся, через час к тебе подойдет Танечка, подскажет как запускать рекламу, чтобы Фейсбук тебя не спалил.


Эм, опять пачка новых терминов… А как же поиск партнерки, выбор модели оплаты, выбор оффера и вот это все?


Это тебе домашнее задание, разобраться, на своих кровных можешь тестировать все что угодно, а в команде запускаешься по готовому алгоритму. Жду до конца дня 100 запущенных объяв. Увидимся позже. 
Комментарии