Собираешся запускать рекламу в Яндекс Директе, заранее продумай, за что ты планируешь платить ЯДу и в каком количестве. Оплата кликов, показов, досмотром видео, установок приложения, конверсий — все это настраивается в разделе стратегии Яндекс Директ. О них сегодня и поговорим, заходи, разбираем обновленные на 2023 год виды стратегий в Яндексе и кому они подходят.
Реклама одобрена, показов 0, кликов 0, что делать?
Пополнение рекламного кабинета Яндекс Директ в 2022.
Как происходит оплата за рекламу в Яндекс Директ?
Подводные камни.
Недостатки рекламной сети Яндекс Директ
В новом интерфейсе Яндекс Директа, компания разделила запуск рекламы на автоматический и ручной. В автозапуск через “Мастер кампаний” перекочевали все автоправила, автоуправления ставками и другие машинные задачи.
В ручном запуске через “Режим эксперта”, ты можешь всю РК настроить своими силами, полностью контролируя каждую тонкость.
Да, промежуточного варианта нет, Яндекс Директ не дает вручную настроить ключевые слова, источники трафика, сохранив при этом автоматизацию по заполнению других разделов. Ты либо доверяешь ЯДу всю настройку, либо руками собираешь кампанию опираясь на свой опыт.
Лично мы считаем такой подход Яндекс Директа лютой цыганщиной: “давай сюда весь бюджет на рекламу, а мы уже сами решим, какие крохи тебе отсыпать”. Ты даже данные собрать не сможешь, откручивай рк пока не закончится бюджет и не мешай закидывать деньги остальным.
Ручная настройка местами настолько запутана и размыто описана, что тоже не вызывает доверия. Пожалуй самый огромный минус всей рекламной сети Яндекс Директ — это скрытая статистика по ожидаемому охвату. Любая тизерная сетка может прогнозировать трафик, который ты получишь за выбранный бюджет, а такой “гигант” как ЯД, стыдливо скрывает эти данные. Почему?
Что ЯД считает ценной конверсией, как она влияет на открут, если вся система построена на связке CTR+ставки на аукционе, много вопросов вызывает раздел Стратегия, постараемся найти ответ.
Какие стратегии работают в Директе?
Стратегия в Яндекс Директ — это набор настроек, по которым ты даешь ЯДу знать, что считать целевым действием твоего рекламного объявления, за которые ты готов платить. Например, если рекламируешь мобильное приложение, можешь выставить оплату за установки прилы, а не просто клики по рекламной ссылке. Или, рекламируя товары своего интернет магазина, можно настроить целевым действием переход до страницы оплаты, чтобы оплачивать только тот трафик, который дошел до целевой страницы. Стратегии тесно связаны с типом рекламных кампаний, поэтому если ты еще не определился, какой тип РК тебе подходит, вернись в прошлый гайд, где мы разбирали, как выбрать тип рекламной кампании.
Оптимизация конверсий в Яндекс Директ
Работает, если подключить цели для своего сайта в Яндекс Метрике. Задав целью регистрацию на сайте, переход в корзину, нажатие на кнопку “Заказать” и пр., можно использовать созданную цель для оптимизации расходов на рекламу. Платить Яндексу только за пользователей, которые совершили конверсию — целевой визит на сайт, с переходом до цели, указанной в Яндекс Метрике.
Хорошая стратегия для интернет магазинов, компаний, лендингов, онлайн школ и пр. Позволяет платить только за целевые действия. Не слишком подходит, если ты не пользуешся Яндекс Метрикой и не расставлял цели по сайту. Такой, казалось бы чистый целевой трафик, будет стоить дороже, чем оплата за клики, но без тестового пролива ты не определишь, подходит ли оплата за конверсии для твоего дела. Не всегда бывает выгодно оплачивать самый дорогой и целевой трафик, тестами ты сможешь проверить, возможно оплата за показы или клики принесет тебе больше конверсий, при меньших расходах на трафик.
Целевая доля рекламных расходов — еще одна вариация оплаты за конверсии, только уже напрямую связанная с продажами. Появляется в списке, если выбрать тип рекламной кампании “Конверсии, продажи и трафик”. Для настройки потребуется подключить цели в Яндекс Метрике и указать счетчик целевых действий. Оплата происходит только после продажи товара, а для настройки бюджета Яндекс Директ предлагает указывать процентную долю расходов на рекламу, например 5-10% от цены товара. Любопытно, как поведет себя ЯД, если расставить фантомные цели, получая бесплатный трафик на платном источнике.
Оптимизация кликов в Яндекс Директ
Классический формат оплаты за клик по объявлению. Задаешь бюджет на рекламу, подбираешь ключевые фразы, по которым будет отображаться твое объявление, а Яндекс Директ пытается обеспечить максимальным количеством кликов, с учетом указанных ограничений (бюджета и ставки за клик). Чем выше бюджет, чем дороже ставку за клик ты поставишь, тем больше кликов и показов получит твое объявление.
Формулировка настораживает. На этапе создания рекламы, Яндекс Директ не дает приблизительную оценку и прогнозы по трафику. А значит, тебе придется прождать несколько дней пока пройдет модерация, начнется открут, ЯД начнет списывать бюджет, и только спустя 7-10 дней тестов и потраченных денег, ты можешь узнать, что как источник ЯД говно и не подходит для твоих целей. Но, может оказаться и обратное, фантастические рои, беспроигрышные связки… ой, это кажется из рекламы казино.
Ручное управление ставками с оптимизацией в Яндекс Директ
Оплата за показы рекламы, расход бюджета задается в руб/день. Учитывается скорость открута: равномерная в течении дня или стандартная — т.е получение максимального количества показов с учетом ограничений по бюджету и моделям атрибуции. Атрибуция в Яндексе позволяет считать, кто является целевым посетителем сайта: уникальный пользователь, любой последний клик без привязки к истории, переход по клику на объявление из любого места в сети Яндекс, либо клик только из Директа.
Следующие 4 цели будут касаться видео-объявлений, для которых Яндекс определил отдельные стратегии. Они доступны, если выбрать тип Охват или Заметность на поиске, главной или рекламной сети Яндекс Директа.
Максимум показов по минимальной цене
Распределяешь бюджет на неделю или месяц, выбираешь среднюю ставку CPM — руб/за 1000 показов. В этом разделе Яндекс хотя бы предлагает прогнозы по ставкам, которые собираются по средним показателям других медийных кампаний в Яндексе. Выбирая цели показов: досмотр или переходы на сайт, ты все равно будешь оплачивать показы, но Яндекс будет стараться показывать твою рекламу только подходящим пользователям. Никакой точности или гарантий ЯД не дает, но постарается.
Снижение цены повторных показов
Подойдет, если тебе нужно нагнать больше просмотров видео и повторных переходов по ссылке. Яндекс будет показывать твое видео-объявление целевым пользователям по указанной ставке, и будет снижать ставку на повторные показы. На сколько снижается ставка, как ЯД защищает тебя от ботов и скликивания бюджета, как считаются 3-5-7-20 просмотр, Яндекс умалчивает.
Не забывай, что твоя реклама будет откручиваться на сайтах-партнерах рекламной сети Яндекс Директа. Сайтах, которые зарабатывают % за каждый клик/просмотр рекламы. Запуская РК впервые, ты столкнешься с необходимостью потратить бюджет на сбор black/white площадок, отключая недобросовестных паблишеров.
Ручное управление ставками в Яндекс Директ
Обрезанный функционал, позволяет указать расход в день и скорость открута рекламы. Нет возможности задать ставку CPM.
Новая функция ЯДа, в состоянии беты. Оплата за просмотры. Стратегия, которая позволит оплачивать просмотры видео на заметных рекламных позициях. Есть возможность спрогнозировать рекомендованную ставку за просмотр. Оптимальный порог бюджета по рекомендациям Яндекс Директа — от 50к рублей и период не меньше 2х недель.
Каждая стратегия в целом может существовать и приносить пользу рекламодателю, главное определись с подходом. Оплата за клики позволит покупать уникальных или целевых пользователей, оплата за конверсии — покупать целевые действия у Яндекс Директа, оплата за показы/просмотры — даст больший охват твоему видео. Невозможность спланировать расходы до запуска РК остается самым крупным недостатком ЯДа, а мутные обещания “мы постараемся” и “максимально эффективно” не вызывают доверия. Но отрицать не станем, Яндекс, как и любой другой источник трафика имеет право на существование, и возможно ты сможешь сохранить баланс расход/профит и заработать на трафике из Яндекс Директа.
