Если ты продаешь на Wildberries, держишь карточки под чужой бренд или льешь трафик на товарные офферы и дропшиппинг по СНГ — этот материал экономит тебе маржу. Коротко и по делу: комиссии Wildberries для продавцов растут с 7 июля 2026 года, официальная причина — топливный кризис и подорожание логистики.
Сборы поднимаются в диапазоне от 5 до 20 процентных пунктов в зависимости от модели работы (со склада WB — в среднем +5 п.п., со своего склада — +6 п.п., витрина и доставка курьером или самовывозом — до +20 п.п.).
В категории "Одежда" максимальная ставка теперь доходит до 43,5%, а по оценке сервиса Wildbox подорожать может до 90% ассортимента. Дальше — разбор цифр по категориям, инфографика роста по моделям, взгляд селлеров изнутри, история про ПВЗ и коллективную ответственность и чеклист, как пересчитать юнит-экономику и стоимость трафика, чтобы связка не ушла в минус.
Wildberries повышает комиссии с 7 июля 2026
Новость подтверждена первоисточником и крупными деловыми СМИ, так что это не слух из чата. Компания RWB (управляет Wildberries) официально уведомила продавцов, что с 7 июля вводит новые тарифы.
Изменения затрагивают все ключевые схемы работы: "Склад WB", "Маркетплейс", "Курьером WB", "Витрина" и "Самовывоз из магазина продавца". Пересмотр носит дифференцированный характер — по части категорий комиссии выросли, по некоторым снизились, по ряду позиций остались без изменений. Но общий вектор один: издержки селлера растут.
На сколько выросли комиссии для селлеров: цифры по моделям
Сильнее всего изменения бьют по тем, кто использует маркетплейс как витрину и возит заказы курьером или отдает на самовывозе, — там сборы прибавляют до 20 процентных пунктов. У продавцов со своего склада (модель FBS) рост в среднем на 6 п.п., у работающих со склада Wildberries (FBW) — на 5 п.п. Цифры по моделям приводит сервис аналитики Wildbox, их же дублируют деловые издания.
Отдельно стоит категория "Одежда" — одна из самых пострадавших и, кстати, самая массовая у товарщиков. Здесь ставки прибавили 8–9%, и максимальная комиссия теперь доходит до 43,5%. Именно эту цифру независимо называют и сервис SelSup в разборе юнит-экономики, и сами продавцы в отраслевых чатах. По их наблюдениям, конкретика внутри категории выглядит так (напомним — часть значений это уже версия селлеров, а не официальная таблица):
Официальная причина — топливный кризис и логистика
Формулировка пресс-службы аккуратная: повышение связано с текущей экономической ситуацией, в том числе со значительным удорожанием топлива и вызванным этим ростом логистических расходов.
Часть нагрузки, по версии компании, компенсирует поднятая накануне СПП — но продавцу от этого не легче: скидку постоянного покупателя в итоге финансирует не только площадка. На этом фоне звучит и тревожный сигнал: расходы предпринимателей на онлайн-площадках, по экспертным оценкам, уже достигают 50–70% от выручки, и дальнейший рост комиссий может ускорить отток селлеров.
"Изменения носят дифференцированный характер: для части товарных категорий комиссии также будут снижены, а по ряду категорий останутся без изменений. Это позволяет учитывать особенности отдельных товарных сегментов и текущую рыночную ситуацию", — сообщили в пресс-службе Wildberries.
Взгляд изнутри: что считают сами селлеры
А теперь то, чего в официальных релизах нет, — арифметика с той стороны продавца. В профильных Telegram-каналах продавцы складывают повышение в общую картину года и получают куда более жесткую цифру, чем аккуратные "плюс 5 пунктов".
По оценке практикующего селлера, вебмастера, кто занимается монетизацией трафика на товарке — комиссия за категорию за год уползла с 25,5% в район 43%, добавь к ней ИРП (индекс локализации, у автора расчета около +5%), рост эквайринга и логистику в обе стороны. В сумме, по его подсчету, совокупные сборы маркетплейса за год выросли более чем в два раза.
Что повышение комиссий Wildberries значит для товарки и арбитража
Теперь переведем новость на наш язык — язык трафика и юнит-экономики. Для арбитражника и дропшиппера, работающего с белой товаркой по СНГ, тут три практических следствия.
Первое — маржа на карточке сжимается. Если ты льешь трафик на товар, который продается через Wildberries, то комиссия 43,5% плюс эквайринг, логистика и СПП съедают верх воронки. Та связка, что вчера давала плюс, при новой ставке легко уходит в ноль или минус.
Второе — меняется допустимая стоимость привлечения. Твой потолок по CAC и ДРР считается от чистой маржи после комиссии; она стала тоньше — значит, платить за клик и за заказ можно меньше, иначе экономика не сходится.
Третье — растет ценность каналов вне маркетплейса. Чем жестче Wildberries давит комиссией, тем интереснее становятся свой лендинг с дропшиппингом, COD-товарка по СНГ и офферы, где нет маркетплейс-сбора, а также диверсификация на Ozon и Яндекс Маркет.
Вопросы и ответы по повышению комиссий Wildberries
Когда вступают в силу новые комиссии Wildberries?
С 7 июля 2026 года. Уведомление партнерам разослали около 1 июля, обновленный файл тарифов опубликован 30 июня.
На сколько выросли тарифы для продавцов?
В диапазоне от 5 до 20 процентных пунктов: со склада WB — в среднем +5 п.п., со своего склада — +6 п.п., модель "витрина" с доставкой курьером или самовывозом — до +20 п.п. В категории "Одежда" ставки прибавили 8–9%, максимум — 43,5%.
Почему Wildberries поднимает комиссии?
Официальная причина — текущая экономическая ситуация, в первую очередь удорожание топлива и рост логистических расходов. Повышение дифференцированное: часть категорий подорожала, часть подешевела, часть без изменений.
Правда, что подорожает почти весь ассортимент?
По оценке сервиса Wildbox, изменения затрагивают более 90% товаров, и рост комиссий может привести к подорожанию до 90% ассортимента. Насколько именно вырастет цена — зависит от категории и модели работы селлера.
Что делать арбитражнику и дропшипперу?
Пересчитать юнит-экономику и потолок стоимости привлечения под новую комиссию, свериться по своим категориям в официальном файле тарифов и держать запасные каналы продаж вне одной площадки.
Ждешь итоги?
Повышение комиссий Wildberries с 7 июля 2026 — это не паника из чатов, а подтвержденный факт: сборы растут на 5–20 п.п., в одежде потолок доходит до 43,5%, дорожает до 90% ассортимента, официальная причина — топливо и логистика. Более резкие цифры про удвоение сборов за год и эквайринг под 5% — это версия самих селлеров, ее стоит проверять по своему кабинету.
Для нас вывод простой: началась черная полоса, маркетплейс в очередной раз переложил часть издержек на продавца, ПВЗ и покупателя, а значит — на твою маржу и на допустимую стоимость трафика. Кто сядет и пересчитает юнит-экономику до 7 июля, тот сохранит связки в плюсе. Кто продолжит лить по старым цифрам — оплатит топливный кризис из своего кармана.