Вспоминаем, с чего все начиналось. Первые сервисы аренды андроид прилок под арбитраж брали по 10-30 центов за инсталл. Конкуренция росла, начался демпинг. Цены упали до 3-5 центов за Android и 7-10 за iOS.
Экономика сервисов начала трещать по швам. Это привело к появлению новой модели — подписок. ZM Apps, Trident, WWA и другие предложили арбитражникам платить фикс в месяц и лить, сколько душа пожелает. Удобно? Безусловно. Ты перестаешь считать каждый инсталл и можешь сосредоточиться на объемах. Если у одного провайдера прилы улетели в бан — не беда, переключился на другого и льешь дальше. Главное — не сбавлять темп.
Но гонка на дно продолжилась. Banda, а за ними и TD Apps, выкатили убойное предложение — бесплатные Android приложения. Просто бери и лей.
И вот тут, как заметил Wildo, у любого здравомыслящего арбитражника должен сработать триггер. Кто спонсирует этот праздник жизни?
Анатомия бесплатной гемблинг прилки: где зарыты деньги?
Давай начистоту. Разработка и поддержка приложений — дорого. Даже если забыть про iOS с его жестью еще на этапе получения аккаунта разработчика. Даже если закрыть глаза на требования Play Market с тестировщиками, возрастом аккаунта, и агрессивным отношением к любому приложению, которое попадает в маркет.
Арбитражные прилки живут недолго, вылетают пачками, а для залива часто используются мутные аккаунты индусов, которые добываются не самым честным способом. Чтобы обеспечивать бесперебойный поток прилок нужны разработчики, дизайнеры, саппорт, расходники — это десятки тысяч долларов в месяц.
Как сервису заработать, отдавая прилки по подписке за $100 в месяц или вобще бесплатно?
Бесплатная прилка — это не благотворительность. Просто теперь продуктом становишься ты и твой трафик. Джаст бизнес. Это ты приводишь трафик в прилку, а дальше он попадает в экосистему, которую ты не контролируешь.
Вот только несколько примеров монетизации, которые применяются на прилках без тебя:
- Мислид трафик. Определенный % пользователей приходит в прилку с твоего источника, но в обход твоей ссылки. Висит таргетинг на PL, а юзер под VPN. И он установит аппку, а в деп ты его не превратишь. Он остается в прилке.
- Монетизация органики. Да, прилку находят в индексе, в маркете и других источниках, а ты налитым объемом трафика только повышаешь ее выдачу. Прилка качается за счет твоих расходов на рекламу, а трафик, который не попал через твою ссылку, разработчик оставляет себе.
- Дожим пушами. Да, многие сервисы позволяют вебу настраивать свои пуши, чтобы ты догонял свой трафик еще несколько дней, но и разработчику прилки никто не мешает подкидывать пуши с другими офферами, ведь аудитория уже горячая и свежая.
- Витрина офферов. Внутри аппки можно устроить клоаку в клоаке, выстроив цепочку контента таким образом, чтобы распределить потоки трафика на разные офферы. Прилка превращается в общагу, где твой трафик монетизируют все кому не лень. И проверить это практически невозможно. Вот прилка залетела в стор, полилась пару недель в белую — а после бана, ее переключают на блек, для этого даже обновление не нужно качать, зашиваешь это в первый релиз.
- In-app реклама. База. Встраиваешь рекламные баннеры in-app сеток и зарабатываешь на показах тем, кто не сконвертился предыдущими способами.
В итоге твоя воронка, которую ты так старательно выстраивал, превращается в дырявое решето. Трафик протекает через приложение, которое ты не контролируешь, потом через партнерский лендинг, который ты тоже не контролируешь. До рекламодателя доходят крохи, которые еще должны пройти жесткую проверку по KPI.
Вопрос “как защитить свой трафик” в таком пугающем контексте теряет смысл.
Это новая реальность арбитражный прилок, которую приходится закладывать в свою математику. Нам остается только сухой расчет: конвертит или нет с учетом всех утечек.
Проблема, которую обсуждает Wildo, вскрывает боль современного арбитража. В погоне за быстрым стартом и халявными инструментами, многие забывают главное правило:
Если ты не платишь за продукт, значит продукт — это ты. Рынок арбитражных прилок не исключение.
Мы в @gooodbro продолжаем наблюдать за бесплатным банкетом прилок, но хочется узнать и твое мнение:
- Пользуешься бесплатными гемблинг прилками?
- Замечал, что твой трафик утекает мимо ссылки?
- Как думаешь защищать свой трафик на этапе пролива?