12:26. Заход Паши. Стандартный скрипт: в LGaming сейчас “много офферов без кпи, так еще и с крутейшим конвертом”. И чтобы “не быть баснословным” — менеджер скидывает цифры конверта по трем гео:
- ES — C2R: 28,6%, R2D: 32,3%
- IT — C2R: 27,3%, R2D: 28,4%
- DE — C2R: 26,1%, R2D: 27,4%.
12:44. Первый вопрос Артема Кравченко — про C2D (click-to-dep). Он берет цифры Паши по Испании (округляя: клик в регу ~30%, из реги в депозит ~32%) и просит назвать сквозную конверсию из клика в депозит. Вопрос — на перемножение двух чисел, которые Паша сам же прислал три минуты назад.
12:47. Паша плывет в первый раз. Сквозной статы у него нет: “рекл не дал”. На минуточку, секретная инфа, которую не дал рекл, это буквально умножить 2 цифры конвертов. Зато он палит EPC по Испании: слотовый подход — $18,48, микс — $15,25. И переводит стрелки: “какой сорс для себя рассматриваешь?”
Исходя из этих EPC, Артем спрашивает: какая будет ставка на оффере? Все просто, если поделить EPC=15.25 на C2D ~ 0.092, то получим среднюю ставку ~165 баксов. Спрашивает Пашу… а Паша снова плывет…
Уходит на перекур и возвращается с инфой, что этот оффер "на эксклюзиве", ставку он сказать не может (секретная информация, которую мы уже посчитали выше), зато готов предоставить другой оффер.
И щедро показывает скриншот из кабинета менеджера с маркетинговой_статой: C2R , R2D , C2D и EPC.
Артем спрашивает: "Сколько ставка по офферу?" И получает ответ: 130. Пересчитываем (делим EPC на конверт) и получаем почему-то 100. Паша опять пытается обдурить арбитражника. Артем спрашивает, что за дела: сейлз включает режим "белого шума" и наваливает тонну бессвязных тезисов про то, что это просто цифры.
Занавес. Менеджер, который пришел продавать цифры, за 50 минут признал, что не понимает собственных цифр.
Математика LGaming: формулы, которыми ловили спам-менеджера просты до безобразия
Теперь главное — арифметика, которой Кравченко разобрал выгодное предложение менеджера на запчасти. Ее стоит выучить или сохранить, хотя бы для проверки следующего менеджера, который постучит с очередным “крутейшим конвертом”. Нужны всего четыре метрики:
Формула 1. Сквозная конверсия клика в депозит. В истории про LGaming, менеджер уже предоставил C2R и R2D, почему он отказался их умножить, до сих пор загадка.
C2D = C2R × R2D
Формула 2. Связь EPC, конверсии и ставки:
EPC = C2D × Payout → Payout = EPC / C2D
Формула 3. Сколько кликов стоит один депозит:
Кликов на 1 FTD = 1 / C2D
Формула 4. Максимально допустимая цена клика:
Breakeven CPC = EPC (льешь дороже — работаешь в минус)
Дальше — как эти формулы легли на реальные цифры из переписки.
Проверка №1: скрин оффера 7337 — единственные честные цифры в диалоге
На скрине, который прислал сам Паша: C2R 36,70%, R2D 25,00%, C2D 9,17%, EPC $9,17. Проверяем внутреннюю согласованность:
C2D = 36,70% × 25,00% = 9,175% ✓ (сходится со скрином)
Payout = EPC / C2D = 9,17$ / 0,0917 = 100$
Скрин математически чистый: все четыре числа связаны, и из них однозначно следует ставка $100 за FTD. Именно этот расчет Кравченко и предъявил, когда Паша заявил ставку 130: при пейауте $130 и той же конверсии EPC был бы 0,0917 × 130 ≈ $11,92, а не $9,17. Значит, либо ставка не 130, либо EPC на скрине не про этот оффер, либо менеджер называет числа наугад. Паша выбрал вариант “называю наугад”.
Проверка №2: цифры из первого сообщения — откуда растут $18 EPC
Считаем сквозной конверт по Пашиным же данным из захода:
ES: 28,6% × 32,3% = 9,24% (≈ 11 кликов на один депозит)
IT: 27,3% × 28,4% = 7,75%
DE: 26,1% × 27,4% = 7,15%
Теперь подставляем EPC по Испании, которые Паша назвал:
Микс: Payout = 15,25$ / 0,0924 = 165$
Слоты: Payout = 18,48$ / 0,0924 = 200$
То есть чтобы EPC $15–18 бился с заявленным конвертом, ставка за FTD по Испании должна быть $165–200. А сам Паша через десять минут называет ставку $130. При ставке 130 и его же конверсии честный EPC — около $12:
EPC = 0,0924 × 130$ = 12,01$
Обратная проверка дает то же самое: чтобы выжать EPC $15,25 при ставке $130, нужен C2D 11,7% (15,25 / 130), а из Пашиных C2R и R2D следует только 9,24%. Цифры не сходятся ни в одну сторону — конверт, EPC и ставка живут в трех разных измерениях. Отдельно доставляет, что слотовый пейаут получается ровно $200 — очень похоже, что EPC для рассылки просто насчитали назад от круглой ставки, не сверив с остальным скриптом.
Шпаргалка для арбитражника: экспресс-аудит любого менеджера и оффер предложения за 60 секунд
- Перемножь C2R × R2D — получи C2D. Если менеджер не может сделать это сам — уже диагноз.
- Раздели EPC на C2D — получи ставку, которая “зашита” в его цифрах.
- Сравни с той ставкой, которую он называет словами. Расхождение больше 10–15% = цифры нарисованы.
- Прикинь 1/C2D — сколько кликов тебе надо купить на один депозит — и сравни EPC со своей реальной ценой клика на этом сорсе. Так ты поймешь, есть ли в предложении экономика вообще, даже если цифры честные.
Экзамен для менеджера: порядок вопросов, проверенный на афф менеджере LGaming
Переписка Кравченко хороша тем, что это готовый протокол допроса. Он не спорил, не хамил и не требовал ничего сверхъестественного — просто задавал вопросы, на которые обязан отвечать любой менеджер, торгующий цифрами. Порядок такой:
- Какой C2D получается из твоих C2R и R2D? Заставь перемножить его же числа. Паша на этом шаге сдал позицию “рекл стату не дал” — то есть признал, что прислал конверт, которого сам не видел.
- Какая ставка дает такой EPC? Свяжи доходную метрику с пейаутом. Здесь у Паши испарился оффер без кпи с крутейшим конвертом и появился вариант похуже на тест — запомни этот фокус, он будет у каждого второго.
- Покажи оффер: скрин из ПП со ставкой, капой и условиями. Паша скрин прислал — и это его единственная ошибка честности, потому что скрин дал Кравченко материал для контрольного расчета. Менее наивный спамер скрин не пришлет — и это тоже ответ.
- Посчитай сам и предъяви расхождение. Если EPC 9.17, пейаут выходит 100. Откуда 130? — вопрос, после которого скрипт заканчивается и начинается импровизация. Импровизация Паши: я могу не знать некоторых моментов, должность немного другая.
- Зафиксируй вывод вслух. Артем Кравченко закрыл диалог формулировкой, которую стоит украсть дословно: правильно ли я понимаю, что на эту статистику опираться нельзя? Пусть менеджер сам подтвердит, что его цифры — “вилами по воде”. Скриншот этого признания — твоя страховка и вклад в общую гигиену рынка.
Что в итоге
Самое ценное признание всей переписки — финальное: LGaming менеджеры цифры в рассылке дают “чисто для понимания, что конверт есть”, а человек, который их рассылает, занимает “немного другую должность”. Переводя с менеджерского: тебе пишет не аффилиат-менеджер, а сейлз с чужим скриптом, и любые числа в первом сообщении — это крео, а не оффер. Относись к ним ровно так, как игрок должен относиться к твоим крео про “выиграл 200к за вечер”.
Хорошая новость: экзамен занимает меньше часа, требует калькулятора и трех формул, а проходит его только тот менеджер, с которым действительно можно работать — тот, кто знает источник своих цифр, умеет их перемножать и фиксирует условия текстом. Формулы выше — твой конспект.